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老板思维

商战

有钱人思维


作者:宋新宇博士,来历:老板书院(ID: laobanxue)本文已获授权


事例


一个老客户经过多年的专心和投入逐渐成了照明职业一个细分范畴的隐形冠军,每年有4-5亿的收入。但老板还没有来得及庆祝自己的成功,一个新的烦恼产生了:尽管打败了同职业大部分对手,但越来越多从来没有听说过的小公司好像经过电商渠道开端蚕食自己的领地。怎么应对这样的改动?要不要互不相让地立异?怎么才干添加立异成功的概率?


这不是一个个案,而是一个常态。咱们日子的国际仅有不变的便是改动。对企业家来说,改动的速度好像越来越快了,十年前只要互联网和高科技职业是在过“狗年”(狗的一年相当于正常人的七年),现在传统职业好像也不能逃过“狗年”的节奏了。面临如此快速改动的国际,老板该怎么办?


在这里,我把我自己总结的窍门送给您:


1

立异决议存亡


假如说立异难,立异是找死,咱们也一定要挑选立异,由于不立异是等死。找死比等死好。每个企业都必须不断在事务形式上、产品上、营销上、出售方法上、办理方法上测验微立异和大立异,只要这样才干让企业立于不败之地。


2

立异和年纪无关


一个80岁的白叟照样可以立异,就像褚时健给咱们展现的那样。但立异应该尽量让年轻人上,应该给年轻人立异的时机,由于他们有精力,没有包袱。由于他们有闯劲,没有老本可吃。


3

立异要坚持原则


在立异上也要集中力量,找准焦点,寻求简略,重强避弱。不要用老经历、老形式、老思路把自己约束死,而是要斗胆假定,当心实验。


4

立异安排上要独立


不要让一个有重要事务目标的老事务部门担任立异,而是独立出一个团队(或多个独立的立异团队)来做立异的工作。一方面是专心不能二用,另一方面是让立异团队没有退路。


5

立异办理不能用传统的目标办理


不要查核立异团队的收入,而要查核立异团队是否在很多、快速地做立异实验,是否协助公司赶快找到了可以仿制、通向未来的新路。立异团队的绩效鼓舞也不能用老事务的方法做,而是要鼓舞实验的次数、速度和作用。


6

用师者王,用徒者亡


谁来做立异实验很要害。假如有或许,请在立异范畴有实践经历的教师在公司高层的直接办理下来做,可以添加立异成功的概率和速度。


7

立异贵在坚持


立异贵在持续不断做实验,贵在快速做实验。严重立异的作用或许会有长达三年的滞后期,你能不能坚持三年不抛弃,坚持三年不断实验,不断优化?这是易中合作伙伴,在德国商场上经过立异成为其范畴商场榜首的浩富集团总裁马库斯先生常常提示我的一句话。

8


立异贵在学习


要经过学习缩短自己探索的时刻,得到更多实验构思,进步实验成功率。要在内部安排针对性的学习,要自己出去体系学习,要派人到外面体系学习,要和立异上有心得的老板及专家沟通。


之前去京东访问京东大学的马校长,他说到小米雷军的立异七字真言:专心,极致,口碑,快。咱们可以这样或许那样点评雷军的做法,但这七字真言是有道理的。咱们需求专心于咱们挑选的范畴,把自己的工作做到极致,在客户群中树立口碑,哪怕是坏口碑。假如是坏口碑,假如咱们在什么地方做得欠好,客户不满意,咱们就要快速改动它。坏口碑不可怕,可怕的是客户不再理你,可怕的是你不想方法快速把客户的坏口碑变成好口碑。


咱们日子在最坏的年代,由于咱们无法用曩昔的套路持续挣钱。咱们日子在最好的年代,由于咱们有时机发明新的方法来服务客户,然后获得更大的赢利。好坏的要害不在于外部环境,而是咱们自己的挑选,咱们是否挑选立异,咱们是否可以驾御立异。


作者:宋新宇博士

来历:老板书院(ID:laobanxue),转载请联络老板书院授权。

--「 本文仅代表作者个人观点 」--

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